單品銷售額過億，一滴原漿花(huā)生油，改寫中(zhōng)國(guó)健康油新(xīn)篇章
火爆！這一款龍大原漿花(huā)生油每年銷量翻番，僅2018年單品銷售額便近1個億。
新(xīn)潮！打造原漿花(huā)生油新(xīn)品類，成為(wèi)年輕人餐桌精(jīng)選。
專業！不添加、不勾兌、不炒糊，中(zhōng)國(guó)糧油學(xué)會首席專家王瑞元都為(wèi)其點贊。
前瞻！消費升級的趨勢沒有(yǒu)變，龍大原漿花(huā)生油憑借自身健康優勢成為(wèi)行業黑馬。
龍大原漿壓榨花(huā)生油，不僅成為(wèi)了餐桌上的“點睛之筆(bǐ)”，更書寫出了食用(yòng)油行業的品類奇迹！
它如何做到在市場上脫穎而出？它是怎樣鏈接起巨大的消費潛力？它是如何吸引權威糧油專家紛紛交口稱贊？
洞察市場痛點，精(jīng)品花(huā)生油革命勢在必行
爆款難出，但精(jīng)品已經成為(wèi)了主流
根據國(guó)家統計局數據統計：2018年1-5月，中(zhōng)國(guó)精(jīng)制食用(yòng)植物(wù)油産(chǎn)量累計達2089.5萬噸，同比增長(cháng)2.9%；2017年中(zhōng)國(guó)精(jīng)制食用(yòng)植物(wù)油産(chǎn)量累計達6071.8萬噸，同比增長(cháng)2%。銷量增長(cháng)呈放緩趨勢，花(huā)生油銷量也呈現疲軟。
過去食用(yòng)油高速發展階段，我們見證了一批爆款食用(yòng)油品牌的誕生，金龍魚1:1:1調和油、魯花(huā)5s壓榨花(huā)生油、西王玉米胚芽油、歐麗薇蘭橄榄油等爆品都代表了各個時代的食用(yòng)油特色。
現如今，在産(chǎn)業鏈各環逐漸成熟的推動下，植物(wù)油也從“爆款”時代，邁入了“精(jīng)品”時代。過去幾年，爆款的出現代表着食用(yòng)油品類的不斷突破、細分(fēn)領域的不斷擊穿、消費者獲取的快速擴充，而如今精(jīng)品時代的背後，則意味着行業的更為(wèi)成熟和完善。
爆款難出，但精(jīng)品已經成為(wèi)了主流。我們很(hěn)難再看到一款産(chǎn)品能(néng)在市場上成功引爆、并且持續地掀起大範圍的浪潮。于是乎，國(guó)内食用(yòng)油市場的爆款時代逐漸終結，大廠能(néng)保證的則是精(jīng)品的輸出，精(jīng)品食用(yòng)油将支撐起了絕大多(duō)數市場份額，成為(wèi)中(zhōng)堅力量。
花(huā)生油品類凸顯良莠不齊弊端
“品質(zhì)稀缺”成為(wèi)了這一時代下的痛點，反推各大品牌的革新(xīn)。同時，消費者概念也從原來的“客戶”變為(wèi)“用(yòng)戶”，成為(wèi)消費鏈條上的關鍵主導者，消費升級勢在必行。
在這樣的大背景下，花(huā)生油這一傳統品類也将迎來颠覆性的變化。
經過多(duō)年的發展，花(huā)生油市場上良莠不齊的弊端開始凸顯：
① 産(chǎn)品同質(zhì)化 花(huā)生油産(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，各品牌花(huā)生油之間無法區(qū)分(fēn)優劣，缺乏創新(xīn)花(huā)生油産(chǎn)品；
② 剛需品，低粘性花(huā)生油屬于生活剛需，但是消費者對品牌的粘性卻低，行業競争依然處于價格戰中(zhōng)；
③ 低附加值花(huā)生油産(chǎn)品是傳統産(chǎn)業，也因此花(huā)生油的創新(xīn)價值被低估；
④ 健康問題一些花(huā)生油出于成本和利潤的壓制，采用(yòng)高溫炒制、調和香氣等工(gōng)藝制作(zuò)，這類産(chǎn)品已不适用(yòng)于當下健康的飲食理(lǐ)念。
“龍大原漿花(huā)生油”脫穎而出
花(huā)生油的革命正在蓄勢待發，龍大原漿花(huā)生油應運而生，具(jù)有(yǒu)鮮明的精(jīng)品标簽：
不勾兌，不經過高溫過度炒制環節；30年物(wù)理(lǐ)壓榨技(jì )藝；精(jīng)選山(shān)東、河南當季的一級優質(zhì)花(huā)生米為(wèi)原料；選用(yòng)頭道出油，縮水甘油脂和3-氯丙醇酯含量均偏低；清香純正，有(yǒu)效保證花(huā)生本身的自然營養……壹峰創新(xīn)深入洞察到龍大原漿的基因和禀賦，協助龍大集團從品類戰略、文(wén)化挖掘、産(chǎn)品包裝(zhuāng)等多(duō)方面進行頂層設計：
①打造原漿新(xīn)品類
啤酒原漿有(yǒu)青啤，花(huā)生油原漿有(yǒu)龍大，拒絕同質(zhì)化，健康新(xīn)選擇。
②重啓文(wén)化原力
挖掘曆史文(wén)化，提煉“做好油我有(yǒu)真功夫”口号，提升産(chǎn)品附加值。
③走精(jīng)品路線(xiàn)，跳出價格戰
包裝(zhuāng)工(gōng)藝創新(xīn)，像賣橄榄油一樣賣花(huā)生油，提升産(chǎn)品品質(zhì)。
④精(jīng)準渠道傳播，引導迅速下單
線(xiàn)上線(xiàn)下銷售渠道，飛機、電(diàn)視推廣攻破，實現銷量轉化。
龍大原漿花(huā)生油，憑借差異化的優勢，在市場中(zhōng)脫穎而出，短短幾年，龍大原漿以黑馬之姿在中(zhōng)國(guó)市場迅速打響知名(míng)度，銷量每年都翻番，在食用(yòng)油市場闖出一片新(xīn)天地。
内在定位解讀 直擊消費者核心需求
打造健康油原漿新(xīn)品類
品牌競争的最高境界是品類叠代之争。小(xiǎo)米手機能(néng)夠超越諾基亞手機，并不是品牌層面的競争，而是智能(néng)手機品類全面代替功能(néng)手機品類之争。新(xīn)品牌要實現彎道超車(chē)，首先要尋找到有(yǒu)足夠優點并有(yǒu)巨大增長(cháng)潛力的新(xīn)品類。龍大原漿花(huā)生油正是超越普通花(huā)生油一種全新(xīn)的花(huā)生油品類。
一桶花(huā)生油從出廠到消費者的廚房，可(kě)能(néng)會經過幾個月的時間，香味大大消減。因此有(yǒu)的生産(chǎn)商(shāng)會通過勾兌高溫調香來保持香味濃郁，但這種工(gōng)藝對油的品質(zhì)是有(yǒu)所改變的，市場亟待一款高端、健康、純自然的花(huā)生油面世。
龍大原漿花(huā)生油應運而生，原漿，就是不經過勾兌，不添加，保持鮮活的原汁原味的花(huā)生油原液。
壹峰創新(xīn)攜手龍大打造原漿概念，以此在消費者心目中(zhōng)建立正确、獨特的品牌形象，以及健康油品類的市場定位。區(qū)别于其他(tā)品牌，發展自我特色，從而打造核心的品牌價值。
挖掘文(wén)化母體(tǐ)，賦予全新(xīn)品牌印記
品牌是一種文(wén)化現象，龍大集團有(yǒu)悠久的制油曆史，是中(zhōng)國(guó)最早一批的煉油廠。可(kě)以說，龍大見證并參與了中(zhōng)國(guó)花(huā)生油的曆史，也代表着中(zhōng)國(guó)最正宗的煉油術。
綜合龍大集團的曆史和現狀，将焦點放在了龍大集團對壓榨工(gōng)藝的正統和精(jīng)耕上，提煉出了“做好油我有(yǒu)真功夫”的廣告語，重啓了龍大集團的文(wén)化原力。
配合生動形象，讓消費者清晰感知到龍大壓榨技(jì )藝在傳承與創新(xīn)中(zhōng)，始終持續為(wèi)中(zhōng)國(guó)家庭提供好油好味道的匠心所在。
包裝(zhuāng)細節創新(xīn)，塑造全新(xīn)形象
包裝(zhuāng)承載了産(chǎn)品的附加值。這就是為(wèi)什麽相同的産(chǎn)品，隻需要換一個包裝(zhuāng)，就能(néng)夠賣出不一樣的價錢？對于消費者來說，花(huā)生油很(hěn)難從口感上區(qū)分(fēn)單價50元和150元有(yǒu)什麽不一樣。所以，作(zuò)為(wèi)日常消費類産(chǎn)品，隻能(néng)通過包裝(zhuāng)來增加商(shāng)品的附加值。
因此，龍大原漿花(huā)生油除了塑料桶裝(zhuāng)花(huā)生油之外，還推出了高端鐵桶裝(zhuāng)花(huā)生油。
一方面，出于産(chǎn)品物(wù)理(lǐ)層面考慮，植物(wù)油在光照和密封性不好的狀态下容易氧化變質(zhì)，龍大原漿采用(yòng)了食品級的馬口鐵進行灌裝(zhuāng)，更利于避光、密封阻氧，延長(cháng)了原漿花(huā)生油好風味的保存時間。另一方面，出于附加值層面，在花(huā)生油本身很(hěn)難做到差異化的背景下，通過高端馬口鐵包裝(zhuāng)，像賣橄榄油一樣賣花(huā)生油，讓高端變得可(kě)被感知、被觸摸，進一步強化了龍大原漿花(huā)生油高端、精(jīng)品的标簽。
“洞察市場痛點”“開創細分(fēn)品類”“挖掘文(wén)化母體(tǐ)”“包裝(zhuāng)創新(xīn)升級”以及“精(jīng)準傳播推廣”，讓龍大從品牌的定位與文(wén)化思維上重新(xīn)出發，帶給與消費者耳目一新(xīn)的感覺。
深耕電(diàn)商(shāng)平台
2018年，龍大打造了龍大電(diàn)商(shāng)平台，如龍大天貓旗艦店(diàn)、京東旗艦店(diàn)等，并制定了一系列的用(yòng)戶體(tǐ)驗活動，旨在增加品牌與用(yòng)戶的粘性，讓龍大品牌煥發了新(xīn)活力。
冠名(míng)王牌欄目
此外，在龍大品牌成功升級轉型後，連續多(duō)年冠名(míng)山(shān)東區(qū)域頗有(yǒu)影響力的《我是大明星》節目，不僅擴大了龍大原漿壓榨花(huā)生油的産(chǎn)品影響力，實現銷售額與品牌的螺旋上升，企業2018年三個季度的本土銷售額也均保持了大幅度的增長(cháng)。
主題航班營銷
2018年10月17日，即農曆九月初九，在SC4698西安(ān)—青島的航班上，龍大糧油攜手山(shān)東航空打造了一場共賀重陽的“好禮知時節 重陽禮‘花(huā)生’”主題航班，精(jīng)心為(wèi)消費者準備了一份“油”愛的禮物(wù)，讓人們帶着愛回家。
龍大原漿花(huā)生油一經推出，便憑借深耕新(xīn)品類、創造新(xīn)價值、打造新(xīn)包裝(zhuāng)、整合新(xīn)營銷等多(duō)重優勢，深受市場的青睐和認可(kě)，并迅速成為(wèi)消費者面向餐桌的上佳選擇。
這離不開龍大集團雄厚的企業實力背書，也離不開對龍大原漿花(huā)生油的全案式策劃。
未來，龍大集團将針對年輕家庭打造更多(duō)食用(yòng)油品牌，同時延伸至休閑食品領域，打造龍大豐富的産(chǎn)品王國(guó)，走向輝煌的全新(xīn)階段！（轉自《中(zhōng)國(guó)食用(yòng)油網》）